6 советов по продаже своего бизнеса


Нелли Акальп — генеральный директор CorpNet.com, сервиса по предоставлению юридической помощи и помощи с документацией для малого и среднего бизнеса. Из своего личного опыта она делится советами о том, что нужно учесть и на что обратить внимание, если вы намереваетесь продать свой бизнес.

Владельцы продают свои компании по многим причинам: основатели рассорились, инвесторы вынуждают, заканчиваются деньги, или, в некоторых случаях, предложенная за бизнес сумма слишком соблазнительно выглядит.

Когда мы с моим парнем из колледжа (сейчас – мой муж) запустили наш первый бизнес, мы вообще не думали о его продаже. Однако, менее чем через десять лет, нам предложили крупную сумму за продажу этого бизнеса. Мы согласились.

Если вы близки к продаже своего бизнеса, либо задумались о поиске покупателей, вы переживаете действительно интересный момент. Большие возможности, как личные, так и профессиональные, открываются перед вами после продажи бизнеса. Однако, вы должны быть подготовлены к тому, что вас ожидает впереди. Основываясь на нашем опыте ведения бизнеса, мы хотим дать вам советы о продаже бизнеса.

  1. Определите свою готовность

1

С самого начала, спросите себя: «Если кто-нибудь предложит мне Х долларов за мою компанию, буду ли я готов продать её сразу же?» Ваш ответ поможет определить, насколько вы цените свой бизнес. Если вы ответили «да» без колебаний, значит вы готовы, и стоит серьезно задуматься о продаже своего бизнеса. Всегда помните о том, что некоторые владельцы бизнеса любят то, что они делают чрезвычайно сильно, и ни за какие деньги они не готовы продать своё детище. И это – абсолютно нормально.

  1. Найдите консультанта, которому вы сможете доверять

2

К тому моменту, когда мы с моим мужем созрели для продажи, мы были профессионалами в области ведения бизнеса, и абсолютными новичками в предпродажной оценке. Однако, нам повезло: у нас был хороший финансовый консультант, которому мы доверяли. Он и провёл оценку нашего бизнеса.

Некоторые владельцы обращаются к инвестиционным банкирам либо консультантам по слияниям и поглощениям. Обычно они требуют 1% от всей стоимости сделки в качестве оплаты своих услуг, хотя этот процент может отличаться от продажи к продаже. Подобная плата выглядит грабительской. В то же время, многие владельцы бизнесов считают, что это хорошая инвестиция для максимизации стоимости, проверки покупателя на надежность и ускорения процесса предпродажной проверки и переговоров.

  1. Найдите покупателя, который разделяет ваше видение

3

После того, как вы посвятили года работы и своих эмоций своему бизнесу, довольно сложно отдать его кому угодно. Это является правдой хотя бы потому, что в бизнесе останутся работники, которые перейдут с ним к новому хозяину. В таком случае, лучшим решением будет найти человека, который разделяет ваши ценности и видение ведения вашего бизнеса. Такой человек всегда сможет найти инвестиции и перевести ваш бизнес на новый уровень.

  1. Убедитесь, что ваша отчётность в полном порядке

4

Если вам кажется, что банкиры разглядывают вашу отчетность под микроскопом при оценке кредита для бизнеса, просто подождите пока потенциальный покупатель не начнёт изучать всю вашу подноготную.

Вам необходимо подготовить баланс предприятия, квартальные отчеты и отчеты о налоговых отчислениях по крайней мере за 3 последних года. Чем более прибыльным ваш бизнес является по налоговым декларациям, тем больше денег вам за него дадут. С этим могут возникнуть проблемы, если вы оптимизировали свои налоги каждый год.

Также, будьте готовыми ответить на вопросы про стоимость привлечения нового клиента, среднем сроке стоимости вашего клиента (термин, используемый для подсчёта среднего клиентского чека, количества его возвратов к вашему бизнесу и количество повторений каждой транзакции), а также – о структуре бек-офиса.

  1. Не предполагайте ничего до тех пор, пока не будет подписан последний контракт

5

Пословица «Не делите шкуру неубитого медведя» давно всем приелась, и всё же, при продаже своего бизнеса нужно повторять её про себя как можно чаще. Может произойти так, что вы уже возьмёте кредит под новый бизнес, в надежде выручить деньги со старого, а покупатель исчезнет в самый последний момент.

В нашем случае продажа состоялась. Просто это случилось через более чем шесть месяцев непрерывных проверок и оценок состояния компании. То, что кто-то проявил интерес к вашему бизнесу, не значит, что дело сделано. Впереди лежит длинный путь с огромным количеством препятствий. Потому продолжайте заниматься ведением своего бизнеса так, как привыкли, до самой последней минуты перед продажей.

  1. Подумайте, чем заниматься дальше

6

Посреди процесса продажи сложно сконцентрироваться на чем-то кроме закрытия сделки, и никто обычно не задумывает о том, что делать после продажи своего бизнеса. И потом, за одно мгновение всё меняется. Вы внезапно осознаёте, что еще только вчера у вас была миссия: развитие бизнеса, а сейчас – у вас нет вообще никакой миссии и цели.

Хорошо подумайте о том, чем вы хотите заниматься дальше. Если вы планируете расслабиться и тратить полученные деньги – подумайте, как обеспечить свою дальнейшую жизнь. Если же вы не хотите оставаться без занятия, подумайте о том, как распорядиться полученными деньгами. Например, можно начать новый бизнес, стать волонтером в каком-то общественно полезном проекте, или инвестировать в других предпринимателей. Просто сделайте так, чтоб каждое утро вам хотелось просыпаться и заниматься своим любимым делом.

Таким образом, продажа своего бизнеса – это непростая задача. Как с материальной, так и с психологической точки зрения. Лишь хорошо подумав и взвесив все риски, можно начинать процесс продажи своего бизнеса. И главное – знать чем заниматься после продажи, поскольку это жизненно важно. Отсутствие цели может навредить человеку.


Источник: “http://hyser.com.ua/business_and_finance/6-sovetov-po-prodazhe-svoego-biznesa-26685”

ТОП новости

Вход

Меню пользователя